договор личного страхования контрольная работа договор личного страхования курсовая работа
Лекции организация продаж страховых продуктов
иметь практический опыт:организации продаж страховых продуктов. уметь  mylektsii.ru - Мои Лекции - 2015-2015 год.lib.ssga.ru›…UMK…5…Страхование…Лекции Страхование…Показать ещё с сайтаПожаловаться

1) С. Ю. Завозкин, С. Н. Трофимов Лекции. 2) Китаев Ю.В. Цифровые и микропроцессорные устройства.  ПМ.02 Организация продаж страховых продуктов.

ЛЕКЦИЯ № 16 Деятельность страховых организаций в условиях перехода к рынку (1) 18.12.2011, 21:47 1. Страховой рынок
Страховой рынок – это особая сфера денежных отношений, где объектом купли-продажи выступает специфическая услуга – страховая защита, формируются предложение и спрос на нее. Объективной основой развития страхового рынка является возникающая в процессе воспроизводства потребность в обеспечении бесперебойности этого процесса, выражающаяся в оказании денежной помощи пострадавшим в случае наступления непредвиденных неблагоприятных событий.
На страховом рынке происходит формирование и распределение страхового фонда для обеспечения страховой защиты общества.
Субъектами страхового рынка являются страховые организации (страховщики), которые в той или иной степени принимают участие в оказании страховой услуги, страхователи и застрахованные.
Формирование страхового рынка происходит в ходе развития товарно-денежных отношений и соответствует общему уровню «товарности» в стране.
До начала 1990-х годов в России существовала государственная монополия в области страхования: все страховые операции внутри страны проводила единая организация – Госстрах СССР, а операции иностранного страхования – акционерное общество «Ингосстрах».
Необходимость монополизации страхования обосновывалась двумя причинами: социально-экономической значимостью страхования, требующей активной роли государства в проведении страховой политики, и необходимостью концентрации средств страхового фонда в целях повышения финансовой устойчивости страховых операций.
Однако практика показала, что монополия на проведение страхования, как и любая другая монополия, не способствует ориентации на интересы страхования, порождает ведомственные интересы, удовлетворение которых становится первоочередной задачей, ведет к бюрократизации страхового аппарата, лишает его работу гибкости и маневренности.
К тому же повышение финансовой устойчивости страховых операций возможно при концентрации страхового фонда только до определенного предела, за границами которого дальнейшее наращивание объема страхового фонда перестает оказывать влияние на уровень устойчивости.
В условиях перехода к рынку, который предполагает возможность выбора товара на основе конкуренции товаропроизводителей, правительство страны сочло возможным отказаться от монополии в страховании.
Процесс разгосударствления собственности, активное развитие разных ее форм, переход к реальному самофинансированию предприятий, повышение их ответственности за своевременное выполнение взятых на себя обязательств сопровождаются быстрым развитием страхования, расширением сферы его применения.

Лекции. 2009 Тема I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАХОВАНИЯ Вопросы: 1  Закон определяет круг страховых организаций, которым поручается проведение  Точнее, унификация систем сбыта страхового продукта не приведет к тому объему продаж

Оно становится одним из важнейших факторов, обеспечивающих стабильность экономики в условиях перехода к рынку. В свою очередь потребности рыночной экономики стимулируют развитие страхового рынка как важного элемента общей системы рыночных отношений.
Рынок побуждает страховые организации принимать участие в операциях коммерческого характера, проводить активную инвестиционную деятельность помимо, оказания сугубо страховых услуг, и в результате дает дополнительный импульс развитию экономики.
Атрибутами рынка, в том числе и страхового, являются продавец, покупатель, товар (или услуга) и реальная свобода покупателя в выборе товара (услуги).
Развитый страховой рынок включает в себя, как правило, следующие категории продавцов страховой услуги: страховщиков, непосредственно заключающих договоры страхования; так называемых «страховщиков для страховщиков» – перестраховочные организации, которые принимают на себя часть крупных рисков за соответствующее вознаграждение; посредников между страховщиками и страхователями; различные объединения страховщиков, создаваемые с какой-либо конкретной целью (обмен информацией, разработка перспективных программ, координация условий страхования и т. п.). Каждая категория продавцов страховой услуги может быть представлена разными формами собственности – государственной, акционерной, кооперативной, частной.
На страховом рынке России в настоящее время действуют в основном «прямые» страховщики: до недавних пор монопольное положение на внутреннем рынке занимал Госстрах СССР; в последнее время все большее распространение получают акционерные страховые общества.
На внешнем рынке действуют страховое акционерное общество «Ингосстрах» и его представительства за рубежом (Черно-морско-Балтийское генеральное страховое акционерное общество «Блекбалси», Черноморско-Балтийское страховое транспортное акционерное общество «Софаг», страховое акционерное общество «Гарант» и др.).
Идет процесс формирования акционерных страховых обществ, ориентированных на иностранное страхование («Россия», «Дальроссо» и др.).
Перестрахование, которое в условиях развитого рынка проводится настолько широко, что формируется самостоятельный перестраховочный рынок, в России находится в зачаточном состоянии.
В известной мере это связано с тем, что Госстрах, бывший до недавних пор монополистом в проведении страховых операций, в перестраховании не нуждался, – финансовая устойчивость его операций была очень высока вследствие огромного страхового портфеля и значительной территориальной раскладки ущерба.

"Организация продаж страховых продуктов", 2006, N 3. Система подготовки персонала страховой компании.  ¦региональных ¦сборы, включая лекции, ¦по 2 - 3 дня ¦.

Кроме того, за долгие годы монопольного владения рынком Госстрах накопил значительные запасные и резервные фонды, которые позволяли покрыть любой, даже экстраординарный ущерб. Что же касается вновь создаваемых страховых организаций, то они проводят в основном те виды страхования, где чрезвычайные убытки либо невозможны, либо маловероятны. К тому же особенностью российского страхового рынка является широкое участие банков как учредителей или гарантов страховых организаций.
Посредниками в проведении страхования являются брокеры (брокерские фирмы) и страховые агенты.
Страховые агенты заключают договоры добровольного страхования со страхователями от лица страховщика, разъясняют правила и условия страхования, помогают страхователю оформить соответствующие документы при наступлении страхового события для получения страховой суммы.
Брокеры в отличие от страховых агентов выступают от лица и в интересах страхователя. Брокеры могут работать одновременно с несколькими страховыми организациями.
Союзы и ассоциации страховщиков находятся в настоящее время в стадии становления.
В структурах Конгресса Российских деловых кругов действует Российский союз страховщиков. Создан также Страховой союз России.
Покупателями страховой услуги могут быть любые юридические или физические лица, если это не противоречит правилам и условиям данного вида страхования. Так, в личном страховании существуют определенные возрастные ограничения, в имущественном страховании – ограничения по составу имущества, по степени износа и т. д.
Страховая услуга может быть предоставлена на основе договора (в добровольном страховании) или на основе закона (в обязательном страховании).
Иначе говоря, в тех случаях, когда предоставление страховой защиты необходимо с позиций общественных интересов, страхователь принуждается к приобретению страховой услуги.
В прошлом Госстрах даже добровольное страхование считал «односторонне обязательным», что означало обязательность приема на страхование любого страхователя, если это впрямую не противоречило условиям страхования. В зарубежном страховании принят более жесткий подход.
Например, может быть отказано в приеме на страхование владельцу автомашины, если он замечен в нарушениях правил уличного движения, или владельцу недвижимости, если он отказался выполнить требования специалиста страховой компании по обеспечению дополнительной противопожарной безопасности.
Акционерные и кооперативные страховые организации России в настоящее время только формируют свой портфель и завоевывают клиентуру, поэтому в случаях повышенного риска они предпочитают не отказывать в приеме на страхование, а использовать повышение цены на страховую услугу.
Специфическим товаром, предлагаемым на страховом рынке, является страховая услуга.
Как и любой другой товар, она имеет потребительную и меновую стоимость.
Потребительной стоимостью страховой услуги является обеспечение страховой защиты, которая применительно к одному конкретному страхованию приобретает форму страхового покрытия.
Страховое покрытие представляет собой страховое обеспечение конкретного объекта на случай определенных договором событий.
Меновая стоимость – это цена страховой услуги, получающая свое выражение в страховом тарифе, а затем взносе или платеже.
Цена на страховую услугу складывается на конкурентной основе при сопоставлении спроса и предложения, но в ее основе лежат общественно необходимые затраты на оказание этой услуги, т. е. размер страхового возмещения и расходы на ведение дела.
В условиях конкуренции цена является объектом договора, но она всегда движется в определенных границах. Нижняя граница цены определяется принципом эквивалентности в страховых отношениях, который предусматривает равенство между поступлением платежей от страхователей и выплатами страхового возмещения и страховых сумм.
Верхняя граница цены определяется потребностями страховщика. Ее превышение ставит страхователя в невыгодную конкурентную позицию, и он теряет клиента.
Цена услуги конкретного страховщика зависит от величины и структуры его страхового портфеля, качества инвестиционной деятельности, величины управленческих расходов, ожидаемой прибыли.
Купля-продажа страховой услуги оформляется заключением договора страхования, в подтверждение чего страхователю выдается страховое свидетельство (полис).
Поскольку выплата страхового покрытия имеет вероятностный характер, страхователь в момент заключения договора кредитует страховщика.
В страховании выделяются следующие направления маркетинговой деятельности: изучение рынка с целью определения страховых потребностей; формирование страховых услуг на основе этих потребностей; определение цены на страховую услугу (страхового тарифа) по каждому виду страхования и способа ее уплаты; разъяснительная работа по действующим видам страхования и реклама новых услуг; управление продажей услуг (организация предложения у

Разделы бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов.  8. Николенко Н. П. Организация и технологии продаж в страховой компании.  274 с.; Сербиновский Б. Ю. Страховое дело: курс лекций / Б. Ю. Сербиновский, В. Н27 марта 2015


mkgtu.ru›…spo…Организация…страховых продуктов.docПоказать ещё с сайтаПожаловатьсяпрофессионального модуля (ПМ.2) "Организация продаж страховых продуктов", раскрыта сущность страхования как экономической  5. 65.27 П 858. Прямые продажи страховых продуктов [Текст] : конспект лекций / Омск. гос. пед. ун-т ; сост.

Введение 2 Глава 1. Организация продажи страховой продукции 4 1.1.  Некоторые тезисы из работы по теме Каналы сбыта страховых продуктов и их характеристики.  Лекции по маркетингу - Ответы на вопросы - 09.08.2005.


Лекции. Сочинения. Прочее.  1.2 Организация продаж страховых продуктов. .2.1 Организационная структура продаж в страховании.Рабочая тетрадь по профессиональному модулю ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов» разработана для студентов 2 курса по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям). Другое. 1 мая 2015

Во втором номере журнала «Организация продаж страховых продуктов» непосредственно вопросам развития продаж посвящены статьи Ю.Ф.Кушелева, Е.Е. Соловцовой, О.В. Пашенцева и С.Г. Шибаева.


Аннотация программы профессионального модуля "Организация продаж страховых продуктов".  Конспекты лекций студенту.Лекция 19 Страхование и страховое дело. 19.1 Сущность, виды и субъекты страхования.  • разработке набора (линейки, гаммы) страховых продуктов; • ценовой политике; • организации системы продаж (выбор и подготовка каналов

Главная » Учебно-методические материалы » Финансы, Денежное Обращение И Кредит » Финансы: конспект лекций.  Что же касается вновь создаваемых страховых организаций, то они проводят в основном те виды страхования, где


Обязательная аудиторная учебная нагрузка, в том числе. 40. лекции. 20. практические занятия.  1. Реализация различных технологий розничных продаж в страховании. 2. Организация продаж страховых продуктов.Овладение видом профессиональной деятельности- Организация продаж страховых продуктови соответствующими  ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта.  <== предыдущая лекция.

Методический журнал Организация продаж страховых продуктов — реферат.  Для страховых компаний. Номер 6/2006. Проблемы и перспективы рынка страхования ответственности оценщиков.


Описание работы: лекция на тему Страховые рынки. Подробнее о работе  · система продажи страховых полисов; · инфраструктура страховой организации.  Виды страховых услуг - круг предлагаемых на рынок страховых продуктов, которыеСтрахование согласно Закону РФ «Об организации страхового дела в РФ»  Правоотношения, возникающие между участниками страховых правоотношений, рассматриваются в соответствующих лекциях.  (продаже) страховых продуктов.

Лекция 7. Реализация страхового продукта.


Лекции по страховому праву Лекция 1 Страхование делится на определенные  Страховая организация вправе осуществлять деятельность по заключению  Другими словами, в процедуру купли продажи страховых продуктов вводится система16 января 2016Формирование страховых услуг - раздел Маркетинг, Лекция 19 Страхование и  Необходимость разработки новых страховых продуктов может возникнуть по  уточнение клиентской группы; выбор каналов продаж; организация продаж

Конспект лекция для экзамена: Страховые рынки.  · система продажи страховых полисов; · инфраструктура страховой организации.  Виды страховых услуг - круг предлагаемых на рынок страховых продуктов, которые характеризуются


3. Особенности развития каналов продаж страховых продуктов в России.  Методы организации работ по техническому обслуживанию машин.Лекция. 8. Финансы страховых компаний Особенности организации финансов страховщиков.  Характеристика основных каналов продаж. Понятие страхового продукта, его основные свойства.

Книга: Конспект лекций Страхование / Шелехов. Принципы реализации страховых продуктов.  Поэтому система сбыта, продаж (аквизиция) страховой услуги имеет первостепенное значение в технологии осуществления страхования, потому что без


Основополагающий принцип организации страхового дела – это тяготение  Лекция 5 Страховой рынок Страховой рынок – это составная часть финансового рынка страны, где предметом купли-продажи являются страховые услуги и продукты.страховых правоотношений согласно Закону РФ «Об организации страхового дела в  страховых правоотношений, рассматриваются в соответствующих лекциях.  посреднические действия по распространению (продаже) страховых продуктов.

потребления состоятельных клиентов, свойства и организацию продаж страховых продуктов, которые могут их заинтересовать.  Так и в обучении агента: лекции, ролевые игры и работа в поле с наставником. Люди часто соглашаются с наставником


Выбор способов продажи страховых продуктов. Анализ функционирования каналов продаж на примере конкретной компании.  Организация розничных продаж в страховой компании.Усиливается значение прямых продаж, особенно простых страховых продуктов, не требующих особых консультаций.  Ее возглавляет менеджер, ведающий вопросами организации продажи страховых полисов.

участниками страховых правоотношений, рассматриваются в соответствующих лекциях. Страховщики (страховые организации) – юридические лица, созданные в  посреднические действия по распространению (продаже) страховых продуктов.


Можно продавать только массовые, предельно усредненные по своим параметрам и условиям страхования продукты. 2. Страховая организация продает через свою сеть полисы, предусматривающие и сервисные услуги. Продажу ведет обычный агентСотрудники страховой компании, занимающиеся организацией и управлением продажами страховых услуг в банке.  Смогут использовать внутреннюю мотивацию менеджеров для увеличения продаж страховых продуктов.

Содержание управления продажами включает в себя планирование, организацию, мотивацию и контроль продаж.  Для указанных сегментов количественно планируются продажи конкретных страховых продуктов в натуральном выражении


Основной задачей данного занятия было знакомство студентов с практическими приемами организации продаж  в лекции также были отражены практические материалы по разработке страховых продуктов для розничных продаж, элементысовершать от имени страховщика посреднические действия по распространению (продаже) страховых продуктов.  (Правила лицензирования деятельности страховых медицинских организаций подробно рассмотрены в лекции

Меню