договор личного страхования контрольная работа договор личного страхования курсовая работа
Составить план продаж страхового агента страховой компании
mkgtu.ru›upload…реализации…продаж…страховании.docПоказать ещё с сайтаПожаловатьсяРазработка бизнес-плана страховой компании проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research Group.  площади для агентов – кв. м; подсобные помещения – кв.м. Администрация

17. организационная структура продаж страховой компании 129. 18. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН  Каждый страховщик знает, насколько велик вклад страховых агентов в процветание любой страховой компании.

Реферат: Страхование на российском рынке
--PAGE_BREAK--
1.2. Понятие страхового рынка. Его структура
Страховой рынок — система экономических отношений, составляющая сферу деятельности страховщиков и перестраховщиков в данной стране, группе стран и в международном масштабе по оказанию соответствующих страховых услуг страхователям. В зависимости от финансовых возможностей страховых организаций по приему на страхование и в перестрахование крупных и опасных рисков различают емкость страхового рынка.
Страховой рынок — гибкая система страховых услуг, приспосабливающаяся к интересам страхователей. Если страхование или перестрахование не могут быть размещены на страховом рынке какой-либо одной страны полностью, то такой рынок является ограниченным.
Страховой рынок представляет собой совокупность экономических отношений по купле-продаже страховой услуги, выражающейся в защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении страховых случаев за счет денежных средств (взносов, премий) страхователей.
Обязательным условием существования страхового рынка является наличие потребностей (спроса) на страховые услуги и страховщиков, способных удовлетворить эти потребности. Первостепенными экономическими законами функционирования страхового рынка являются закон стоимости, закон спроса и предложения.
Страховой рынок предполагает самостоятельность субъектов рыночных отношений, их равноправное партнерство по поводу купли-продажи страховой услуги, развитую систему горизонтальных и вертикальных связей.
В структурном плане страховой рынок может быть представлен в двух аспектах: организационно-правовом и территориальном.
В организационно-правовом он представлен акционерными, взаимными, частными и государственными страховыми организациями. В территориальном — местным (региональным), национальным (страна, республика и т.д.) и мировым (например, общеевропейский страховой рынок стран — членов ЕС).
С точки зрения сфер обслуживания местные страховые рынки именуются еще внутренними, национальные — внешними, а мировые — глобальными.
Основными составляющими внутреннего страхового рынка являются материальные и финансовые ресурсы страховой организации. Главными задачами внутреннего рынка являются формирование спроса на страховые услуги (маркетинг и реклама), заключение договоров и продажа страховых полисов (сертификатов), проведение целесообразной и гибкой тарифной политики, регулирование собственной инфраструктуры.
Организация и проведение гибкой тарифной политики является одной из главных составляющих внутренней рыночной системы. На основании системы тарифов страховая организация определяет, какие цены на страховые услуги предлагать на рынке, какие скидки и льготы предоставлять потенциальным страхователям.

Главная. Блог о страховании. Страховая компания или страховой агент. Что выбрать?  Как правило, РВД составляет 25-30% от стоимости полиса КАСКО. Одни страховые компании продают полисы через агентскую сеть и платят

Внешнее окружение рынка — это система взаимодействующих сил, которые окружают внутреннюю систему рынка и оказывают на нее воздействие (экономическая политика государства, инфляционное состояние финансов, курс валюты и др.).
Рынок как система, в которой взаимодействуют внутренние и внешние силы, может быть представлен в виде спирали, которая раскручивается вокруг потенциальных потребителей страховых услуг и отражает динамику внешних и внутренних сил в их взаимодействии.
Эта система не является замкнутой, так как составляющая внешнего окружения (мировой страховой рынок) может быть практически неограниченной. Каждый виток спирали представляет собой соответствующий уровень страхового рынка и его воздействие на потенциального потребителя страховых услуг.
В настоящее время в мировой практике страхования усилились тенденции по специализации и универсализации деятельности страховщиков.
Страховые организации все больше выполняют функции специализированных кредитных институтов, занимающихся кредитованием различных сфер и отраслей хозяйственной деятельности, и во многих странах занимают после коммерческих банков ведущие позиции в качестве поставщиков ссудного капитала. Кроме того, характер аккумулируемых страховыми организациями денежных ресурсов позволяет использовать их для долгосрочных производственных капиталовложений через рынок ценных бумаг (векселя, облигации и др.). Такими возможностями банки, оперирующие сравнительно краткосрочными средствами, не располагают.
Следует также отметить, что приток денежных средств в страховые организации в виде страховых взносов, доходов от активных операций (инвестирование, спонсорство, депозитирование и др.), как правило, значительно превышает суммы страховых выплат страхователям, что позволяет страховым организациям постоянно увеличивать инвестиционные вложения в доходные сферы хозяйствования, грандиозные перспективные проекты, долгосрочные ценные бумаги, государственные краткосрочные облигации (ГКО), под недвижимость и др.
Все это характеризует страховой рынок как сложную многофакторную финансовую систему.
1.3. Страховой рынок России: влияние кризиса, перспективы развития
Темп роста страхового рынка по собранным премиям в 2008 году составил 22%. По выплатам – 29%. При этом наибольший объем выплат пришелся именно на 2-е полугодие 2008 года. Наиболее емкий сегмент рынка страховых услуг (кроме ОМС) — страхование имущества, рост которого в 2008г. по сравнению с 2007г. составил 15% соответственно.

Общая сумма страховых премий ООО «Росгосстрах» за 2011г. составила 2,724 804  График страхового агента гибкий. За свою работу страховой агент получает  Оперативный план продаж составляется топ менеджером страховой компании.

Традиционно второе полугодие более продуктивно для сбора премий в сегментах ОМС, ОСАГО, страхование имущества, что обеспечивает рост всего объема премий по отношению к первому полугодию. Например, в 2007г. он составил 16%, но в 2008 г. только 1%. Сокращение объема собранных премий во 2-м полугодии 2008г. по отношению к 1-му полугодию произошло в личном страховании и ОСАГО. Наибольший регресс продемонстрировало личное страхование (сокращение объема в 2 раза).
Общий показатель уровня выплат во втором полугодии 2008 года заметно вырос – на 12% в целом для всех сегментов. Наиболее заметный рост уровня выплат оказался характерен для сегмента личного страхования – в 2,6 раза по сравнению с первым полугодием за счет серьезного сокращения объема премий.
Одним из результатов количественного опроса, проводимого в 4-х регионах России, стало выявление высокого уровня корреляции размера собираемых страховыми компаниями премий с уровнем спонтанной известности, как среди физических, так и юридических лиц (0,8).
При этом СОГАЗ и РЕСО-Гарантия, являясь лидерами рынка, отличаются заметно меньшей известностью по сравнению с прочими лидерами. Обратная картина у Спасских ворот, Югории и МСК.
Другим результатом полевого исследования стало выявление факта, что основными источниками получения информации для физических лиц при выборе страховой компании являются рекомендации знакомых и страховых агентов. При этом самое высокое доверие у потребителей (как юридических лиц, так и физических лиц) вызывают рекомендации друзей.
За прошедшие годы страховые компании привыкли жить за счет огромного прироста – из года в год он составлял 20-40%. Рынок использовал приходящие в настоящее время деньги отчасти для покрытия ответственности будущих периодов, отчасти для привлечения клиентов – с помощью выплат огромных вознаграждений.
В 2009 году наблюдается падение рынка минимум на 8%, до 490 — 510 млрд. рублей (без учета ОМС). Наиболее ощутимые потери несут сегменты страхования имущества, КАСКО, добровольного медицинского страхования (ДМС) и страхования от несчастного случая или болезни.
Страхованием жизни в России занимается пока еще очень малое число компаний, поэтому страховые компании России переживают кризис немного легче, чем наши страховые компании более развитых стран. Хотя в молодости рынка тоже кроются проблемы: многие компании только что начали работать, они уже потратились — вложили достаточно серьезные инвестиции, чтобы заниматься этим бизнесом, а теперь вынуждены резать те самые инвестиции и частично закрывать офисы, так что они в непростом положении. Выжить можно, ведя четкий мониторинг и контроль расходов.
Можно предложить следующие мероприятия по выходу из кризиса. Необходимо вести страховую деятельность в трех направлениях. Первое – это оптимизация кадрового состава. Хотя надо оговориться, что эта мера сама по себе абсолютно недостаточна. Проще всего уволить персонал и таким образом поправить свое финансовое положение, однако, это не выход. Необходимо заниматься оптимизацией всех видов издержек и внедрять экономные решения. И третья необходимая мера – это жесткая селекция страхового портфеля, выделение убыточных продуктов и их исключение.
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ СТРАХОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЕЕ НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА
2.
1. Организационно-правовые формы страховой деятельности. Объединения страховщиков
В соответствии с Законом РФ «Об организации страхового дела в Российской Федерации» деятельность российских страховщиков разрешена только в статусе юридического лица в любой предусмотренной законодательством организационно-правовой форме при условии получения лицензии на осуществление страховой деятельности в установленном законом порядке. Наряду с общими для всех сфер деятельности организационно-правовыми формами предприятий в страховании существует ряд особенных форм организации страховой деятельности: общества взаимного страхования, перестраховочные компании, негосударственные пенсионные фонды.
Общество взаимного страхования – форма организации страхового фонда на основе централизации средств посредством паевого участия его членов. «Общества взаимного страхования осуществляют страхование имущества и иных имущественных интересов своих членов и являются некоммерческими организациями» [4]. Участник общества взаимного страхования одновременно выступает в роли страховщика и страхователя. Создание обществ взаимного страхования характерно для объединений собственников (домовладельцев, участников гаражных кооперативов, собственников гостиниц и т.д.). Выступая членом общества взаимного страхования, страхователь участвует в распределении прибыли и убытков по результатам деятельности за год. Страхователям — участникам общества взаимного страхования принадлежат все активы компании. Общество взаимного страхования, как правило, является некоммер

Во всем мире страховые агенты являются основными каналами продаж  В среднем оно сейчас составляет порядка 15 % премии, приносимой в компанию.  Литература: 1. Дергалина Ю. Е. Развитие агентской сети страховой компании в условиях


По сути, работа страхового агента сходна с деятельностью агента по продажам, только первый  Если агент приносит компании 100 тыс. руб. премии ежемесячно, а комиссия в среднем 20%, то его доход соответственно составит 20 тыс. руб. в месяц.План работы. Если вы занимаетесь авто страхованием, то ваши агенты должны присутствовать в местах скопления продажи автомобилей, это авто-рынки, в районе ГИБДД, и т.д. Так же не  Как составить бизнес-план страховой компании - Скачать.

Волгоград 2013г. Формирование продуктовой стратегии страховой компании. План  Разработка технологии продаж нового продукта страховой компании.  Численность страховых агентов. 95. 88.  для страховой деятельности расходы составляют 20% от страховой суммы доходов


В среднем стоимость реализации полиса для страховой компании составляет не менее 30% от его цены, в то  При этом, магазины не заинтересованы в продаже страховок только "своих" компаний, в отличие от агентов, которые стараютсяОсновная обязанность страховых агентов — подыскивать клиентов для  Скачать бизнес план страховой компании за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией  Прибыль от проданных услуг агентства составляет примерно 10%, максимальный

Организация работы страховых агентов 156. Контроль работы агентской сети компании 157.  По-прежнему большинство страховых агентов составляют женщины.  * Планирование и организация продаж страхового продукта.


Страховой агент. Компания-работодатель 30000.   новых страховых агентов. Составление плана продаж агентов и агентской группы, контроль деятельности агентов и  Полное описание."Организация продаж страховых продуктов", 2008, N 4  Поэтому при составлении соответствующих планов страховые агенты обязаны знать и эффективно применять в своей практической деятельности современные методы и методики планирования.

составить план ваших конкретных действий, как из точки А попасть в точку Б  Список занятий курса подготовки страховых агентов. Урок 1. Системный подход в агентских продажах: целеполагание, планирование, анализ.


Работать страховым агентом может каждый!  Стипендия от компании при выполнении планов продаж агентам-новичкам.  Как правильно составить сопроводительное письмо.Обычно компании предъявляют следующие требования к страховым агентам: навыки продаж и ведения переговоров  Как составить продающее резюме и быстро найти работу".

Страховой агент Для того чтобы стать успешным страховщиком, необходимо обладать  Как правило, за время обучения в стенах лицея мы осваиваем все нюансы продаж  Страховой агент – официальный представитель страховой компании


Разработка плана продаж. Журнал «Организация продаж страховых продуктов»  Для того чтобы правильно разработать план продаж страховой компании на  Это место обусловлено тем, что план продаж является главной составляющей доходнойКак стать страховым агентом? Последовательность шагов и перспективы роста агента по страхованию.  Ранее мы уже разбирали, приёмы увеличения страховых продаж, а также дали рекомендации  Обратитесь в агентский отдел страховой компании

Организация продаж в страховой компании включает в себя  Но если, например, акционеры ставят перед собой задачу продать свой страховой бизнес через три года, то план составляется, безусловно, лишь на это время.


Составьте план продаж страхового продукта с использованием метода  Разговор двух страховых агентов: – Я знаю секрет продажи страхования жизни с одной  Ниже представлены оценки прибыльности каналов продаж страховой компании.помогут вам избежать ошибок в работе и составить план профессионального и личного  Цикл продаж страховых продуктов. Этапы продажи страхования.  Представление страховой компании, страхового агента в качестве ее

В розничном же страховании основными каналами продаж были агенты и отделения банка.  На структуру каналов продаж конкретной страховой компании оказывает влияние  Для того чтобы правильно разработать план продаж страховой компании на  Это место обусловлено тем, что план продаж является главной составляющей


Порядок формирования продуктовой стратегии. Стратегический план продаж страховых продуктов.  Составьте бюджет продаж по предполагаемым страховым агентам, работающим в Вашей страховой компании 1 мая 2015Планирование личных продаж агента на месяц, квартал, год. План работы агента на неделю.  Агентская составляющая корпоративной культуры страховой компании: кодекс и гимн агента, агентские вопросы внутрикорпоративного PR.

примеры открытия бизнеса. Исходя из этого, продажа страховок может  Самым доступным из них считается заключение контракта с несколькими страховыми компаниями.  профессии и грамотно составить бизнес-план страхового агента.


- способы планирования развития агентской сети в страховой компании; - порядок расчета производительности агентов  4.Разработка плана продаж страхового агентства с применением различных методов планирования. 9 апреля 2015- страховые агенты являются одним из самых крупных каналов продаж страховых  Предназначение страховой компании, агентской сети и агента.  Он самостоятельно реализует поставленный ему план и составляет необходимые отчеты по принятой

Меню